Kojim proizvodima možemo unaprijediti prodaju?

Na tržištu i u poslovnoj komunikaciji poznajemo nekoliko pojmova koji se odnose na unaprjeđenje prodaje, a to su najčešće:
- merchandising
- display
- point of purchase ( POP )
- point of sale ( POS ).                                         
Za sve navedene pojmove kažemo da su sinonimi, jer označavaju i predstavljaju isto područje. POS, POP, merchandising i display imaju ista polazišta, zadatke i funkcije, a definiranje pojedinog predstavlja nadopune definicija preostalih.

Merchandising
Predstavlja prilagođavanje prodaji, a obuhvaća sve mjere i postupke usmjerene trgovini, radi što uspješnijeg zajedničkog promoviranja, prezentiranja i ponude robe ili usluga na mjestu prodaje, što aktivnijeg prodajnog izlaganja i smještaja, kontinuiranog odlijeva, odnosno što adekvatnijeg prilagođavanja proizvoda ili usluga potrebama, željama i zahtjevima potrošača.

Display
Display ili izložak jest svaki način ili sredstvo pomoću kojeg se proizvod na mjestu prodaje postavlja, aranžira, izlaže, te prezentira potrošaču, u izlogu, ispred prodavaonice ili u prodavaonici, uz uvjet atraktivnosti i privlačnosti izloženoga.

Point of sale (POS)
Promocija na mjestu prodaje usmjerena je uglavnom na potrošače radi informiranja, poticanja i stvaranja kupovne i opće atmosfere. Sva ta sredstva i materijali za potrebe izlaganja na mjestu prodaje, koja obično izrađuju proizvođači, privlače pozornost, informiraju kupce i potiču trgovce na malo da nude određene proizvode. S obzirom na to da
su dvije trećine kupnji rezultat odluke na licu mjesta, POS materijali mogu uvelike pomoći prodaji. POS i POP predstavljaju isto područje, a distinkcija bi se mogla naći u tome da POP stavlja naglasak na potrošače, a POS na prodavače.

Point of purchase (POP)
Uključuje vanjske natpise, aranžirane izloge, izloške na pultu, izloške na zidu, ambalažu. U biti predstavljaju sredstva i materijale unapređenja prodaje, koji se kreiraju i izrađuju u suradnji s ekonomskom propagandom, a postavljaju se u prodavaonice ili izvan njih radi atraktivnijeg izlaganja proizvoda, podsjećanja na kupnju i stimuliranja impulzivnog kupovanja.

Kod planiranja Vaših promotivnih aktivnosti iz područja unaprjeđenja prodaje svakako treba uzeti u obzir kome se obraćate I specifičnosti svake grupe obraćanja: vlastita prodajna sila, kupci, potrošači ili javno-društveni segment.

Kako su pojmovi kojima nazivamo proizvode pomoću kojih unaprjeđujemo prodaju iz engleskog govornog područja, ponekad je njihova nabavka na lokalnom tržištu otežana upravo iz toga razloga, naime kupac i dobavljač se otežano sporazumijevaju, da ne kažemo slikovito “rukama i nogama”, dok se ne ustanovi radi li se o nosaču brošure (eng. brochure holder) ili držaču brošure (eng. brochure holder). U nastavku navodimo nekoliko naziva proizvoda kojima unaprjeđujemo prodaju, a koji su se kao takvi već afirmirali u hrvatskom jeziku, ujedno su i dio našeg asortimana:

1.    Piši-briši plastična pločica
2.    Vezice za kabel
3.    Stolni Display - DeskWindo
4.    Neodimijski disk magneti
5.    Samoljepljiva bijela čičak traka
6.    Magnetni nosač poruke
7.    Držač za posjetnice/vizitke
8.    Držač za brošure/letke 1/3 A4, pleksiglas
9.    Držač za brošure/letke A5, pleksiglas
10.    Držač za brošure/letke A4, pleksiglas
11.    Držač za letke A4 T, pleksiglas
12.    Košarica za trgovinu
13.    Držač cijene za žicu
14.    Samoljepljiva traka za cijene
15.    Samoljepljiva vješalica s rupom za kuku
16.    Kuka za vješanje dvostruka ubodna
17.    Kuka za vješanje jednostruka ubodna
18.    Kuka za vješanje dvostruka s prihvatom
19.    Kuka za vješanje jednostruka s prihvatom
20.    Kuka za vješanje na perforiranoj stijeni
21.    Rotirajuće bijelo postolje
22.    Umetak za izradu kartonske police, kartonski klip
23.    Samoljepljiva noga za stalak/display
24.    Samoljepljivi bijeli plastični držač poruke
25.    Plastični bijeli Wobbler, držač poruke
26.    Samoljepljivi držač kvadratni
27.    Pravokutni samoljepljivi držač s ušicom
28.    Kvadratni samoljepljivi držač s ušicom
29.    Metalna opruga s kukom
30.    Alu Wobbler, dvostrani samoljepljivi
31.    Stropna samoljepljiva kukica
32.    Lanac kuglični sa spojnicom
33.    L Grip kutna spojnica - 90 stupnjeva, materijal do 2 mm
34.    Dupla Grip spojnica H 25 mm za materijal do 2,5 mm
35.    Plastična prozirna utisna strelica
36.    Plastični šuplji povezni vijak odvojivi bijeli 5 mm
37.    Plastični crni tanki Snap vijak s plosnatom glavom 38 mm
38.    Plastični prozirni Snap vijak, jednokratni 41 mm
39.    Plastični bijeli tanki Snap vijak s plosnatom glavom 15 mm
40.    Plastični bijeli Snap vijak, jednokratni 41 mm
41.    Plastični bijeli Snap vijak, jednokratni 15 mm
42.    Plastični bijeli Snap vijak, jednokratni 9 mm
43.    Plastični Thor pritisni vijak s maticom, prozirni 21 mm
44.    Plastični Thor vijak s leptir maticom, prozirni 25 mm
45.    Plastični Thor vijak s leptir maticom, prozirni 12 mm
46.    Plastična prozirna zakovica/strelica 4 mm
47.    Plastična nitna/zakovica crna/bijela 5 mm

Vaš POSlove.